Comments on: Занимательное ценообразование

By: Soulskeeper

Soulskeeper — Wed, 21 Jul 2010 14:08:03 +0000

В воскресенье Аскар Туганбаев говорил у нас на РуКэмпе, что крупный клиент берет digital только если его конкуренты уже туда сунулись. Для него существует только та реклама, которую он видит из окна машины и дома по телеку. Когда к нам обращаются агентства со своими “бюджетами” от пива на социальные сети, мы знаем, что это разделено на 10 уже как минимум 3 раза.
Кстати, наблюдается очень интересная ситуация, когда подрядчики вынуждены кредитовать клиентов – Мэтэсэ, например, платит через 45 дней после окончания проекта. В итоге тендеры выигрывают не самые лучшие, а те, у кого больше кэша.

By: Ptiuch

Ptiuch — Wed, 07 Jul 2010 16:02:43 +0000

Price = Price0*1,2 – 1,5 (коэффициент жадности, наша маржа) * 1,4 (налоги), где price0 – себестоимость. При “оптимизации” налогов” коэф. жадности можно увеличить.

Вроде бы правильно.

By: Ilya Petrov

Ilya Petrov — Wed, 07 Jul 2010 13:43:48 +0000

Неправильная математика :) У нас есть проект стоимостью 100 000 йен. 40% — налоги, 30% — чистая прибыль. Остается 30 000 йен. Себистоимость должна быть не выше этого.

У нас есть проект себистоимостью 50 000 йен. Получается, что нужно выставить стоимость не менее 120 000 йен.

By: Ptiuch

Ptiuch — Wed, 07 Jul 2010 13:36:04 +0000

Интересен вопрос, поэтому давайте на кошках.
Мы взяли за проект 100 000 йен. В соответствии с формулой получается 50% – себестоимость проекта. То есть у нас 50 000 йен. Из которых 40 000 (40%) – налоги. То есть у нас остается всего лишь 10% прибыли…. Печальная цифра (( Будем работать без налогов..)

By: Ilya Petrov

Ilya Petrov — Wed, 07 Jul 2010 13:05:51 +0000

умножение на 1,4 = это прибавление 40% от себестоимости, а не 140%
естественно, с математической точки зрения это не совсем верно, так как налоги вычисляются от общей суммы, поэтому правильнее было бы делить себистоимость на 60% (вычислить стоимость 1%) и умножать на 100%.

By: Ptiuch

Ptiuch — Wed, 07 Jul 2010 12:04:10 +0000

И хочется добавить, что наценка для мелких проектов может и составляет 100%. Но для средних и крупных клиентов наценка может составлять и все 10%. Например, Ашманов, если не изменяет память, говорил именно о такой марже при разработке медицинского портала для правительства. Конечно, говорить и делать – разные вещи. Но… 100%, ИМХО, цифра – идеал.

By: Ptiuch

Ptiuch — Wed, 07 Jul 2010 12:00:31 +0000

Илья, написано “Насколько мне известно, на наценку обычно закладывают до 100%, из которых 30% уходят в чистую прибыль, а на налоги — процентов 40.” То есть следует, что в 100 наценки уже заложены налоги. А из формулы Стоимость (проект) = Себестоимость (проект) * 2 * 1,4 следует, что 40% накидывается дополнительно к 100% наценке…

Где все-таки истина?

By: Stan

Stan — Wed, 07 Jul 2010 09:28:50 +0000

Блокиратор баннеров сработал..))

By: Ilya Petrov

Ilya Petrov — Tue, 06 Jul 2010 07:49:25 +0000

Странно, у меня работает.

By: Stan

Stan — Tue, 06 Jul 2010 06:48:15 +0000

Роман, не работает ссылка