Comments on: Где деньги?

By: В поисках сокровищ « A Man in Advertising

В поисках сокровищ « A Man in Advertising — Wed, 13 Oct 2010 03:35:25 +0000

[...] Я уже писал, что продавать можно либо-либо: – знания; – идеи; – менеджмент; – ручной труд. [...]

By: Виталик

Виталик — Tue, 06 Apr 2010 22:42:01 +0000

а ручная работа это hand job?

By: Ilya Petrov

Ilya Petrov — Mon, 05 Apr 2010 07:57:06 +0000

Всегда есть две позиции — покупатель и продавец. Проблема с идеями в том, что единственный способ сказать наверняка сработают ли они — реализовать их. Проблема со стартапами в том, что реализация часто требует больших вложений. Позиция покупателя: «Если у вас есть идея, но нет средств для реализации, она действительно не имеет значения». Позиция продавца заключается в том, чтобы убедить покупателя: «Если есть средства, но нет идеи — это тоже ни к чему не приведет». Деньги решают не все, и чем их больше, тем важнее, куда инвестировать.

Я, как продавец, с одной стороны, ставлю идеи превыше всего. С другой стороны, спокойно к ним отношусь, потому что для меня ценны не они, а способность их придумывать. Поэтому спокойно делюсь информацией, мыслями, эскизами, заходами и так далее. Спокойно воспринимаю то, что клиент что-то не принимает.

By: Пушев

Пушев — Mon, 05 Apr 2010 07:50:23 +0000

Нууу, а почему тогда когда мы начинаем говорить про стартапы и про то, что я “придумал, а кто-то сделал” сразу нуйдутся десять человек, которые скажут “сама идея без реализации ничего не стоит”.

Они не правы? :)

By: Павел

Павел — Fri, 02 Apr 2010 23:06:26 +0000

Знания-это информация, а информация всегда денег стоила…

By: Ilya Petrov

Ilya Petrov — Fri, 02 Apr 2010 14:49:33 +0000

Если стратегия не вырастает в конкретику, то нафиг такую стратегию. Я с Митей часто об этом разговариваю. Стратегия не нужна сама по себе. Как и идеи не нужны сами по себе. Все нужно для чего-то и почему-то.

У стратега всегда есть соблазн провести миллион исследований. Тем более, что интернет это позволяет. Найти два миллиона закономерностей и сделать четыре миллиона выводов. Вопрос: зачем?

By: Юля

Юля — Fri, 02 Apr 2010 14:44:51 +0000

во-первых, не всегда стратегия вырастает в конкретику
во-вторых, если не готовы, так они и не покупают. а остальными более длинный цикл продажи через обучение

By: Ilya Petrov

Ilya Petrov — Fri, 02 Apr 2010 14:17:15 +0000

Вопрос не в документах. Понятно, что в результате они получаются тот же баннер, плакат, группу, рекламную кампанию готовую и проведенную. Вопрос в том, что клиенты не готовы видеть пункты «Анализ», «Стратегия», «Креативная концепция» в смете. То есть не понимают, что для того, чтобы создать плакат, нужна работа 3-х человек, а не одного.

By: Юля

Юля — Fri, 02 Apr 2010 14:10:22 +0000

“Клиенты не готовы платить за креатив, за стратегию, а готовы только за финальный продукт. ”
потому что финальный продукт более осязаем.
а вот стратегию очень проблематично может быть внедрить и реализовывать, хотя документ получится прекрасный

By: Ilya Petrov

Ilya Petrov — Fri, 02 Apr 2010 13:11:06 +0000

Собой можно лишь создать тому, что ты делаешь, добавочную стоимость. Но ты — это не продукт. :) Конечно, кроме известных случаев.