Где деньги?

By On · 25 Comments ·

За обедом болтали с мистером Уткой. Мистер Утка знает толк в деньгах. Доболтались до того, что продавать можно:
- знания;
- идеи;
- менеджемент;
- ручной труд.

Знания — сила. Их можно продавать много раз, лишь изредка обновляя.

Идеи — странная, но тоже сила. Очень нематериальны. Непонятно, какая у них себестоимость. Непонятно, какая с них выгода. Непонятно, сколько брать денег.

Менеджмент — адский труд, но хорошие деньги. По крайней мере, всем ясно, за что их отдают.

Ручной труд — черная работа с очень низкими потолками.

Так вот, в интернете сейчас платят за ручной труд и за менеджмент. А знания и идеи предлагают бесплатно. Например, вот. Бррррррр. Бред.

Tagged with: • • •  
Share →
  • Nikitius

    Мистер утка — Сскрудж Макдак?

  • http://vitalinavitamina.wordpress.com/ Виталина

    А блог Веры Карповой и Арины Авдеевой (http://verarina-mase.livejournal.com/) не будет считаться знаниями за деньги в интернете?

  • http://ilyapetrov.com Ilya Petrov

    Будет, если бы у них хватало времени его вести. Или если бы в моем блоге была реклама, то тоже считался бы.

  • http://ilyapetrov.com Ilya Petrov

    Мистер Утка — @duck_of_d00m

  • http://ilyapetrov.com Ilya Petrov

    Знания — консалтинг, тренинги, книги.

    Идеи — рекламные кампании, концепции, сценарии.

    Менеджемент — медийка, менеджмент в социальных медиа.

    Ручной труд — посев, дизайн, тексты, иллюстрации, реализация в социальных медиа.

  • duck_of_d00m

    парам-пам-пам, а вот и я :)

  • Nikitius

    Скрудж, это ты?!

  • http://cossa.ru Александр Блохин

    Готовы ли российские рекламодатели платить за знания? За идеи не всегда платят.

  • duck_of_d00m

    за знания не платят вообще за идеи когда платят то мало, несравнимо с ATL

  • http://cossa.ru Александр Блохин

    Именно поэтому мы и многие другие, думаю, что и Red Keds не продают знания и идеи. Зачем рекламодателю платить за это, когда в соседнем агентстве примерно тоже самое, но бесплатно.

    Хотя, коллеги из одного агентства (новые медиа) рассказывали, что выставили клиенту счёт на предоплату за креатив (30-40 тысяч рублей) и рекламодатель заплатил. Креатив, кажется, не был принят.

  • http://ilyapetrov.com Ilya Petrov

    Может быть это для кого-то станет новостью, но Red Keds продавало и продает идеи. Есть отдельный пункт во всех сметах. Есть проекты, где только идеи, и ничего больше. И, конечно, не за 40 тысяч рублей.

  • http://cossa.ru Александр Блохин

    Да, про идеи я погорячился.

  • http://ilyapetrov.com Ilya Petrov

    Мы с Митей спорили. Он говорит, моя проблема в том, что я пришел из ATL и привык к определенным правилам, а в интернете все иначе. Мой аргумент, что «все так делают» не может быть оправданием. Я видел региональный ATL, и там такие же проблемы. Клиенты не готовы платить за креатив, за стратегию, а готовы только за финальный продукт. Не понимают, зачем это нужно. Это не повод опускать руки. Надо учить, объяснять, находить причины и примеры. У большой рекламы получилось, получится и в интернете.

    Хотя, опять же, я для себя все давно решил. Надо подниматься над медиа и работать на уровне люди-идеи-отношения.

  • http://www.psiheia.blogspot.com/ Julia

    А себя можно продавать?

  • http://cossa.ru Александр Блохин

    Ты – это знания, идеи и менеджмент. Ну или ручной труд.

  • http://ilyapetrov.com Ilya Petrov

    Собой можно лишь создать тому, что ты делаешь, добавочную стоимость. Но ты — это не продукт. :) Конечно, кроме известных случаев.

  • http://twitter.com/brand_manager Юля

    “Клиенты не готовы платить за креатив, за стратегию, а готовы только за финальный продукт. ”
    потому что финальный продукт более осязаем.
    а вот стратегию очень проблематично может быть внедрить и реализовывать, хотя документ получится прекрасный

  • http://ilyapetrov.com Ilya Petrov

    Вопрос не в документах. Понятно, что в результате они получаются тот же баннер, плакат, группу, рекламную кампанию готовую и проведенную. Вопрос в том, что клиенты не готовы видеть пункты «Анализ», «Стратегия», «Креативная концепция» в смете. То есть не понимают, что для того, чтобы создать плакат, нужна работа 3-х человек, а не одного.

  • http://twitter.com/brand_manager Юля

    во-первых, не всегда стратегия вырастает в конкретику
    во-вторых, если не готовы, так они и не покупают. а остальными более длинный цикл продажи через обучение

  • http://ilyapetrov.com Ilya Petrov

    Если стратегия не вырастает в конкретику, то нафиг такую стратегию. Я с Митей часто об этом разговариваю. Стратегия не нужна сама по себе. Как и идеи не нужны сами по себе. Все нужно для чего-то и почему-то.

    У стратега всегда есть соблазн провести миллион исследований. Тем более, что интернет это позволяет. Найти два миллиона закономерностей и сделать четыре миллиона выводов. Вопрос: зачем?

  • http://www.wifing.ru Павел

    Знания-это информация, а информация всегда денег стоила…

  • http://www.pushev.ru Пушев

    Нууу, а почему тогда когда мы начинаем говорить про стартапы и про то, что я “придумал, а кто-то сделал” сразу нуйдутся десять человек, которые скажут “сама идея без реализации ничего не стоит”.

    Они не правы? :)

  • http://ilyapetrov.com Ilya Petrov

    Всегда есть две позиции — покупатель и продавец. Проблема с идеями в том, что единственный способ сказать наверняка сработают ли они — реализовать их. Проблема со стартапами в том, что реализация часто требует больших вложений. Позиция покупателя: «Если у вас есть идея, но нет средств для реализации, она действительно не имеет значения». Позиция продавца заключается в том, чтобы убедить покупателя: «Если есть средства, но нет идеи — это тоже ни к чему не приведет». Деньги решают не все, и чем их больше, тем важнее, куда инвестировать.

    Я, как продавец, с одной стороны, ставлю идеи превыше всего. С другой стороны, спокойно к ним отношусь, потому что для меня ценны не они, а способность их придумывать. Поэтому спокойно делюсь информацией, мыслями, эскизами, заходами и так далее. Спокойно воспринимаю то, что клиент что-то не принимает.

  • http://redkeds.com Виталик

    а ручная работа это hand job?

  • Pingback: В поисках сокровищ « A Man in Advertising